Haufe TaschenGuide 240 - Verhandeln

Barbara Schott

• 15 mei 2020
• 9783648140116

Samenvatting:

Verhandlungsgeschick ist ein wichtiger Baustein für Ihren beruflichen Erfolg. Dieser TaschenGuide unterstützt Sie bei der Gesprächsvorbereitung und der konstruktiven Gesprächsgestaltung. Lernen Sie souverän zu verhandeln und das Ergebnis zu Ihren Gunsten zu beeinflussen.

Inhalte:

• Wie Sie Verhandlungen vorbereiten und geschickt ins Thema einsteigen
• Ihr Weg zur Zwei-Gewinner-Lösung: eigene Ziele klären und sich in die Situation des Gegenübers versetzen
• Interessensargumentation: Ziele erreichen statt Positionen vertreten
• Schwierige Situationen meistern: Einwände behandeln, Manipulationen und unfaire Angriffe abwehren
• Mit großem Trainingsteil: Wie Sie bei berufllichen Verhandlungen professionell vorgehen