Die Optimierung Der Vertriebsstruktur Im Direktvertrieb

Jörg Braun

• 01 oktober 1987
• 9783820411188

Samenvatting:

Der Direktvertrieb als ein Zweig des Direktmarketings - neben dem Versandhandel - arbeitet mit einem Aussendienst als primarem Kommunikationsinstrument. Dabei stellen sich mindestens folgende Fragen: Welche Zielgruppen unter den Konsumenten suchen die personliche Beratung? Welche Produkte kann man diesen Zielgruppen mittels eines Aussendienstes erfolgversprechend anbieten? Wie kann man den Einsatz des Aussendienstes durch preiswertere Kommunikationsinstrumente effizient vorbereiten? Kann man einen Aussendienst im Sinne der eigenen Marktbearbeitungsphilosophie durch aufbereitete Informationen uber die einzelnen Kunden intensiv steuern? Konnen durch Kooperationen zwischen Direktmarketingunternehmen Synergieeffekte erzielt werden?"